逆向逻辑思维传播营销策略

逆向逻辑思维传播营销策略

本文介绍了四种策划促销活动的策略：

⊙免费

⊙小概率大回报

⊙基于控制感

⊙对双方都有好处

“老湿，快过年了，策划一场促销活动，引爆市场，快速提升销量！”

“老板，你的预算是多少？你要根据预算来做促销活动！”

“我太湿了，需要动动脑筋，我预算很多，需要你出去吗？”……

作为营销策划师，促销活动的策划是一项必须掌握的技能！当我们在考虑促销活动时，不能只考虑如何降价和打折，而是要有一些策略。

策略一：免费

如果你要策划一场促销活动，想引爆全网，你会从什么角度入手？记住，这不是全网传播的引爆，而是一种推广。你会想到什么观点？我给出的答案是：免费。说到免费，大家都会想到《免费》这本书，但本质上是不同的。

《免费》一书谈到了更广泛的思考，也谈到了一种商业模式。一个典型的例子就是你免费搜索百度，你免费用QQ聊天，你看今日头条也是免费的……

所以，这些免费的可以成为商业巨头。为什么？因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维，而是提供增值服务或者靠卖广告位赚钱。

因此，还有一种说法是“免费的最贵！”

而我们今天要说的“免费”活动攻略就不一样了，真的是免费的！

看看下面的海报：

这张海报在朋友圈看了好几轮，相信参与人数非常多！

借助社交网络，此类活动可以迅速扩大传播范围，引导参与活动。

一般步骤是：

扫描二维码

⇒ 进入某个活动页面或某个群组

⇒ 要求将此海报转发到朋友圈以免费获得此东西

⇒ 当你转发这张海报时，你就成为了生意的传播者

⇒ 进入新一轮促销

这就是著名的裂变传播！

但是，如果您进一步考虑，您会发现此类活动具有局限性。并非所有产品都可以使用此模型。只有虚拟产品或某些服务才能利用这种裂变进行传播。

例如，在线课程、访问某本电子书或 VIP 会员资格……

他们的特点是无论是虚拟产品还是服务，复制的成本都非常低，也就是说，无论是卖给一个人还是卖给10000人，他们的成本都是一样的，除了运营成本！

那么，实体产品要引爆整个网络，应该从什么角度入手呢？请三思！

策略二：小概率大回报

虚拟产品促销的思路是自由思考。那么，实体产品呢？由于复制实物产品的成本很高，活动越大，营销成本就越大。那么，我们对实体产品的看法是什么？我的回答是：小概率大奖励！

大家都知道，拼多多已经成为电商行业的黑马。根据猎豹给出的数据，其活跃度已经超过京东。不管它的商业模式如何，能够达到这样的规模本身就是一件了不起的事情！

但是你知道拼多多是如何获取用户的吗？你认为这是一个群体吗？如果你深入思考，你会发现它根本不是，它是一种小概率大回报的策略，更简单的一种是彩票的变种！

你经常会在朋友圈看到拼多多1元打三只松鼠的狂欢（我湿了就路过！），1元打iPhone X，十个人就可以进群了。当然，这样的好机会是不会错过的。！

不过拼多多的套路是：10人成功入群，其实就有抽奖资格，你觉得10人可以低价买，买衣服！

并且规则不会明确说明。如果您点击规则的详细信息，则会出现以下图标：

拼多多的套路是社交+团队合作（本质上是抽奖）来俘获大量用户。

再举一个经典案例，这个案例是由老营销驱动提供的。也从中得到很多启发！

大概的内容是：

●小伙子接受商场的推广任务。

● 找4S店低价买车作为活动奖品。

●找美团平台帮他发传单（传单五元，他拿两元佣金，美团给三元）到当地的餐饮店（传单由餐厅支付）。

●消费满即可领取本宣传单。

● 把这张传单折成纸飞机。只要飞机能飞进车窗的缝隙里汽车促销活动预算，车就是你的！

当我们回顾这条链时，我们能学到什么？一个是资源整合的典型案例，因为整个链条的参与者都有收益，五方共赢！这就是一个好的活动！

另一个是小概率大回报的性质。其实这个活动也是抽奖的一个变种，只是消费者更有动力，因为奖品是通过自己的努力分发的，不是随机的！